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本地商贸网专访
2010-07-01 14:44:38      阅读9250次

 本地商贸网专访http://fangtan.bendigong.com/201007/01/32_1.html

 

本地商贸网:与成功对话,携财富同行。各位网友晚上好,《商界访谈》栏目又和大家见面了。今天很荣幸请到厦门安芬宠物用品工贸有限公司/总经理陈毅智先生,首先对陈总的到来表示诚挚的欢迎。

 
  本地商贸网:陈总,您好,很高兴您能在百忙中接受我们的采访,首先我们依然还是希望您能和我们做一个自我介绍。
 
  陈毅智:大家好,我是陈毅智,很高兴能有机会和大家一起交流!
 
  本地商贸网:陈总今天来到这里,大家非常关注的当然是宠物用品市场了。能不能给我们简单介绍下安芬是如何发展起来的呢?
 
  陈毅智:当然。其实安芬公司的前身是一家知名的外贸公司,当时也就是一个为全球知名品牌的企业做代加工的。在一次接到美国宠物用品订单时,美国客户说:国内市场上卖的用品多数为国外品牌!或三无产品!怎么都没有中国的品牌呢?而我们大部分的产品又在中国生产!当时我们对市场一调研发现确实是这样,我就想随着国民经济的发展,百姓的生活提高,未来中国宠物市场必将具有无限商机!
 
  本地商贸网:之后就创办了安芬品牌?
 
  陈毅智:是的,当时我们几个股东一协商,大家都很赞成。所以在02年的时候就正式成立了厦门安芬宠物用品工贸有限公司,注册了“安芬”品牌。
 
  本地商贸网:我们都知道企业刚成立的时候一般都有一个具体的目标,当时安芬的目标是什么?
 
  陈毅智:当时我们定下的目标是:公司决不能单纯以盈利为目的,立志要将“安芬”塑造成为中国宠物用品第一品牌!
 
  本地商贸网:可谓信心十足?
 
  陈毅智:确实比较有信心,而且我这个人做事,要么不做,要做就要做到最好!
 
  本地商贸网:我们都知道安芬人秉持的是“信誉重于利益” 的理念,经过这么多年的市场培育与拓展,品牌的知名度和市场影响力达到的高度也都足以让人惊叹。公司能有如此成就,和安芬人的努力是分不开的。那么,陈总能和大家谈谈贵公司是如何做到的呢?
 
  陈毅智:呵呵,谢谢主持人!首先是安芬宠物产品种类齐全,常用产品有十大系列、含二千多个品种,在中国无第二个企业可比;其次,安芬在产品质量上严把质量关,产品到客户手中若发现问题,将无条件更换并负责来回运费;再次,在经销商方面,我们努力把他们的风险降到最底,卖不动的产品无条件给予更换,在国内也无第二个企业这样承诺;最后,在经营服务上,我们做到零投拆。
 
  本地商贸网:您刚才提到,在经销商方面,卖不动的产品无条件给予更换,这样的话,您是不是太吃亏了?
 
  陈毅智:还是那句话,安芬不会单纯以盈利为目的。而且我们对安芬产品非常有信心,基本不会出现卖不动的情况。在服务方面也会尽量做到“人无我有,人有我优”,这给我们企业带来的一个好处就是多了一大批忠实的客户!
 
  本地商贸网:据我们了解,安芬还是中国首家在电视台做长年广告的宠物用品公司。也就是说在你们之前是没有先例的,当时贵公司投放电视广告是出于什么考虑的?
 
  陈毅智:确实是的,当时主要的目的就是打响品牌,增强客户对安芬品牌的认知。
本地商贸网:您刚才谈到了品牌认知,那陈总可否谈谈目前宠物市场对品牌的认知情况?
 
  陈毅智:目前对食品、药品、保健品的品牌意识可能会强些,但是在用品上,就像西装在中国刚出现的时侯,也是三无产品居多、能用就行,品牌意识还不够强!所以也就造成了市场不规范,这种情况对我们品牌企业的冲击最大。但是现在,我们早期做的同行己没几家了,客户的品牌意识也在逐渐形成,这是必然趋势!目前用过我们产品的客户就己认同!在国外,我们的产品就很让客户认可,很多客户也说了,除了不做这行否则一定会与我们合作。
 
  本地商贸网:09年的经济危机对宠物市场冲击很大,您能谈谈安芬是如何应对危机的吗?
 
  陈毅智:去年的经济危机对宠物行业冲击确实很厉害,一是企业倒闭多,二是库存产品大量冲击市场,但是对当时的我们来说,这同时也是一个很好的机遇。当时,我们想的最多的不是如何‘过冬’,而是如何在危机中寻求发展。首先,我们在年初就加大了在多方面广告投入、电视广告也将投入巨额资金。其次,在市场方面我们针对不同经销商制定更全面、完善、优惠的新政策。于此同时,公司继续研发新产品、扩大我们的产品优势,扶持更多的经销商共同拓展终端市场,共创双赢!这些都是在金融风暴过后,安芬品牌仍能立于行业之首的关键。
 
  本地商贸网:我们了解到安芬针对今年的招商推出了新政策,能否在这块儿给大家做个介绍?
 
  陈毅智:招商确实是我公司今年新政策中很重要的一个环节。经销商在安芬进货所有产品的价格均为参考零售价5折,含税价的话是5.5折。如果客户进货达到6万元以上进货价仅为4折,对客户来说,也就意味着拥有更大的利润空间。而且进货达到5000元起,运费将全部由本公司负责,可以说是大大减少了经销商的成本。客户如有意思加盟或者做代理的话,我们也有相关针对性的政策,这点有兴趣的客户是可以直接联系我的。
 
  本地商贸网:看来安芬针对招商还真是推出了诸多优惠政策。安芬如今已经成为中国宠物用品第一品牌,相信一定和很多人的支持和关注是分不开的,那么在我们访谈接近尾声的时候,陈总希望和我们说点什么呢?
 
  陈毅智:还是希望大家能够多多支持安芬,同时安芬也恭迎相关生产厂家接取定单、结盟合作!我们渴望与你们共同开拓市场、共求发展!
 
  本地商贸网:好的。谢谢陈总接受我们的采访。
 
  本地商贸网:安芬公司能够取得如此成功,来自安芬人开拓创新、诚信为本、品质至上的经营管理;来自关注客户、理解客户、实现双赢的服务理念;来自安芬人认真做好每件事情的工作作风。成功始于足下,每一个成功,每一份收获都需要付出而获得,再次感谢陈总的分享,同时祝愿安芬将来能够取得更加远大的发展。与成功对话,携财富同行。今天的访谈就到这里,我们下期节目再会!
 

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